(Senior) Key Account Manager/in - Deutschland

Machen Sie das Beste aus Ihren Talenten. Denn bei einem der führenden Softwarehäuser für die Getränkebranche bieten sich vielfältige Aufgaben und spannende Herausforderungen. Mit einer qualitativ hochwertigen, top modernen IT-Lösung und speziell für den Getränkehandel entwickelten Applikationen gewinnen Sie Kunden für neue ERP Projekte und innovative Lösungen. Außerdem betreuen Sie Bestandskunden und erstellen Lösungskonzepte.

Wenn Sie zu einem außergewöhnlichen Team mit einer richtig spannenden ERP-Story gehören möchten, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mit uns messen und sich gleichzeitig weiterentwickeln wollen, dann sollten Sie mit uns sprechen!

L.i.S.A Software

Wir sind eines der führenden Softwarehäuser in der Getränkebranche. Als Marktführer in Österreich, begleiten wir bereits seit Jahrzenten als kompetenter Partner für Unternehmenssoftware im Getränkehandel unsere Kunden. Mit unserem Standort in Stuttgart sind wir nun auch am Wege, in Deutschland ein wichtiger Anbieter eines maßgeschneiderten ERP-Systems für die Getränkebranche zu werden.
Unsere Dienstleistungen und Kompetenzen, gehen dabei weit über die herkömmlichen ERP-Lösungen hinaus und integrieren mobile Lösungen, Datenplattformen als auch CRM in das klassische ERP mit ein.
Wenn Sie zu einem außergewöhnlichen Team mit einer richtig spannenden ERP-Story gehören möchten, Sie Erfahrungen im Getränkehandel haben,
Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mit uns messen und sich gleichzeitig weiterentwickeln wollen, dann sollten Sie mit uns sprechen!

Ihr Aufgabengebiet

Als Sales Manager verantworten Sie den Neukundenvertrieb und übernehmen die aktive Akquisition. Unterstützt von einem kompetenten Beraterteam und Top Presales-Kollegen verfolgen und leiten Sie den gesamten Prozess bis hin zum Abschluss der Deals. Dabei sind Sie für die Erfüllung Ihrer Umsatzziele verantwortlich.

Als erfahrener Sales-Mann kennen Sie den kompletten Sales-Cycle einer ERP-Auswahl. Sie qualifizieren und betreuen Leads und Verkaufschancen und sorgen für den Aufbau und die Erweiterung von Kontakten und Identifikation der Entscheider. Zielorientiert bauen Sie Geschäftsbeziehungen mit Kunden systematisch aus.
Budgetgestaltung und Kaufentscheidungskriterien erfolgen stets unter besonderer Berücksichtigung des Interessentenumfeldes. Als Sales Manager begleiten Sie den Neukunden ab dem Kick Off bis zum Echtbetrieb im Team mit den Beratungskollegen.

Sie kommunizieren auf Augenhöhe mit allen Ebenen der Kunden, legen aber ein besonderes Augenmerk auf die Führungsebene und verstehen deren Interessen und Ansprüche. Auch den Marketingprozess haben Sie in der Hand, gestalten ihn kreativ und zielorientiert und organisieren zusammen mit der internen Marketingabteilung alle nötigen Aktivtäten für Ihre Region.
Nicht zuletzt übernehmen Sie auch strukturiert und eigenverantwortlich die Datenpflege vertrieblicher Informationen und auch die Ihres Forecasts im CRM-System des Kunden.

Ihre Kenntnisse

Sie kennen das Lösungsgeschäft und den Zielmarkt - wissen also um die Bedürfnisse der einzelnen Fachbereiche. Ihr Fokus sind Auftragseingang, Umsatz, Ergebnis und vor allem Kundenzufriedenheit. Als Teil des Vertriebsteams verantworten Sie Ihre eigenen Vertriebsprojekte. Technologien wie Datenbanken, Netzwerke, Security-Themen etc. sind Ihnen bekannt.
In diesem Sinne kennen Sie die Anforderungen an ein komplexes ERP-System und sind mit dem deutschen Getränkemarkt bestens vertraut. Motiviert, dynamisch, kommunikationsstark, verhandlungssicher und teamfähig präsentieren Sie Ihr Produkt und repräsentieren Ihr Unternehmen auf allen Ebenen.

Ihre Erfahrungen

Sie verfügen idealerweise über ein abgeschlossenes (kaufmännisches) Studium oder eine vergleichbare Ausbildung in der mittelständischen Industrie. Dabei haben Sie sich bereits aktive Vertriebserfahrung mit komplexen ERP-Systemen bzw. im Service- oder Lösungsgeschäft erarbeitet und können hier Erfolge nachweisen.
Sie fühlen sich als Hunter, lieben Ihren Beruf und die Herausforderung im Neukundenvertrieb. Verkauf ist Ihre Leidenschaft!
Daneben sind Sie aber auch ein aktiver Netzwerker, besitzen rhetorische Stärke und gehen offen und verbindlich auf Ihre Gesprächspartner zu, um dabei hochwertige Kontakte zu knüpfen.
Termintreue, Zuverlässigkeit, Innovationsbereitschaft und Kreativität zeichnen Sie dabei aus. Sie punkten mit Selbstmotivationsfähigkeit, Führungswillen und Persönlichkeit. Auch in kritischen Situationen beweisen Sie Ihre Durchsetzungsfähigkeit und Abschlussstärke. Als Kommunikationsprofi überzeugen Sie durch Ihre Authentizität, Offenheit, Ehrlichkeit und Überzeugungsstärke.
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie Freude an Reisetätigkeiten setzen wir voraus.

Ihre Benefits

Bei uns erwartet Sie ein Paket aus:

• > 3-monatige Ausbildung und Training
• Gelebte Werte: Team - Respekt - Vertrauen und Spaß und gelebte Transparenz durch halbjährige Betriebsversammlungen und monatlichen Report über Unternehmenszahlen an alle Mitarbeiter
• Vertrauensarbeitszeit und -arbeitsort
• Flache Hierarchien und direkte Entscheidungswege
• Firmenwagen
• Flexibilität und großes Maß an Mitwirkung an der Unternehmensentwicklung

Bezeichnung

(Senior) Key Account Manager (Neukunden) für eine hochmoderne ERP-Lösung (m/w)


Einkommen: Nach Absprache
Eintrittsdatum: ASAP

Ihr Ansprechpartner: Aco Tschernutter, Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!